當前位置:著裝方案

對服裝企業管理細節的內容理解

發表時間:2021-08-26 11:17:13

  如何放置終端貨品在店鋪中,主要應以時間、波段、色系、產品粘合度、組合搭配來構成的全面考慮。筆者們要求專業銷售人員首先先學會給店鋪配發貨品,直營店有直營的貨品配發方式和標準,代理商有代理商的貨品配發方式和標準,加盟商有加盟商的貨品配發方式和標準,他們是完全不同的?,F在銷售人員不管終端什么模式的店鋪,都以一種形式發貨,這樣的結果會造成貨品在店鋪中的供需時間數量、陳列等一系列不對接現象的出現和混亂、無序店鋪貨品供應現象形成。更嚴重的是如果配貨人員不懂以時間控制的操作方法和根據銷售走勢來移動貨品和控制貨品移動走向和速度,會造成店鋪貨品庫存和企業季末庫存的重要原因。這一點不解決,就沒辦法提高銷售。

  多年來,筆者一直呼吁專業終端管理操作就是貨品的放置和移動操作。重要的其中一點就是要求專業終端人員學習貨品的放置和時間控制貨品移動的方法。終端銷售提升不是一句空話,也不是終端對導購人員的擠壓能換回的。提升銷售的關鍵是貨品放置,筆者們是用貨品換回銷售額提升的,沒有貨品合理的放置,有再好導購也沒有用,店鋪銷售不佳的關鍵不是導購,也不是貨品的設計和陳列,關鍵是貨品放置的不科學。筆者們一年下過幾百個店鋪進行貨品抽查,縱觀其抽查結果,半個店鋪的貨品都是斷號、斷色產品在店鋪中放著,沒有人去管,終端店鋪的管理者讓貨品以自生自滅的方式自行移動現象太普遍了。

對服裝企業管理細節的內容理解

  這樣的店鋪是沒法提高銷售的。所以,銷售終端的管理細節實際是專業終端操作細節的展開,就是要用專業銷售人員去對貨品放置和店鋪承載貨品的方式進行用心分析,而不是表面上的下達銷售任務額和儲運式的撒網式的供貨。這是形成一個終端“死店”的重要原因。店鋪沒有貨品流動,貨品是死的。激活終端店鋪銷售關鍵是把貨品移動起來,并將專業操作方法搬到店鋪中的營運工作里去。這是當前服裝行業終端專業操作薄弱的操作環節,應該給予足夠的重視。

  有關服裝企業的利潤核算在管理細節中的內容和具體表現,是服裝企業財務人員、生產統計管理人員、首席執行官、總經理所做的全部管理和控制的全部工作內容。這里面相關的較大問題集中在公司的管理費用的無標準控制,隨著服裝企業在經營上的日益擴大,人員不段增多、管理環節對接增多,造成企業在管理費用支出上入不敷出的現象非常嚴重,人員相互推諉,不負工作責任。嚴重影響利潤回收在設計、生產、銷售三個方面工作業績的產生,是企業發展遲緩的主要原因構成。部門費用和人員工作管理細化無法分割明細、承擔是令管理人員頭疼的。如何有效切割各環節系統的操作費用、分科立項、利潤回收,是企業投資人利潤核算工作的關鍵和控制重點。

  投資利潤核算管理方面筆者們主要應該注意的是在人力資源上的專業管理和公司整體費用專人負責控制管理兩個方面來抓。多年來,服裝企業有一個壞習慣,就是各部門缺人就補人,缺資源補資源,不詢因果的無控制現象非常嚴重。大量的人涌入企業,又有大量的人短時間內被辭退,企業成了職業培訓學校。從業人員不專業和不職業也是在流失中并存的另一個大問題。形成企業人員惡性循環游走結構生物鏈,服裝企業人員在各個品牌公司游走,如同吉普賽人一樣沒有國籍似的,沒有穩定的工作空間和發展空間。

  筆者們經常講企業管理者現在要做“減法”而不是再做“加法”?!叭撕鹦g”,“假大空的口號管理”、“高大全空置管理”在服裝企業中存在的現象實在太多。缺人補人是非常錯誤的管理操作方法,是非常初級管理與意識的反應。人越多管理環節就越多,浪費就越多,加之服裝行業的人員在職業上和專業上都不夠標準。不職業的人員和不專業的人員造成了更加惡性循環,加上喊空號子的,濫竽充數的,拍馬屁的各種人員集中在一起,投資人愛聽好聽的習慣使得更加無法分辨真偽與對錯,產生錯誤的判斷與決策很多,形成企業巨大管理成本內耗。

  另外很多企業投資人習慣采用低工資制,認為工資低用人多點也沒有關系的錯誤概念,助長了這一惡性循環的更加擴大化。按照服裝行業的現存問題說法“職業經理人不職業,專業技術人員不專業”。而造成了在具體工作專業操作結果方面層層打折,重復工作、勞心勞力等一系列的問題顯現。表現在服裝企業內部許多人員互相推諉,不擔責任和更不負責任,沒有基本的職業道德支持工作,也不懂什么是職業道德,隨意處理問題、“筆者以為”顯現的處理問題,造成更大的辛苦與負面消耗,精疲力盡后工作不能按時完成等一系列惡性循環結果出現。因此,在投資利潤核準上首先要控制的就是人員管理費用和操作環節管理設置。使用專業人員,減少企業管理人員數量,用流程、用標準、用時間控制來核準每位職業經理人在工作流程操作中的工作日常量化,是獲得利潤回收提升的方法。這就是系統的優勢,服裝企業的創利關鍵來源于二點:,管理費用成本控制;第二,生產費用管理控制。如果這二點控制不好,想在面料成本和終端成本上去控制節約的可能性為零。

  所以投資人在投資利潤成本控制上,關鍵要考慮的是公司的人員管理和費用管理與流程系統操作還原,其次才是生產利潤管理和費用管理。

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